??? ???

قسمتی از کتاب برنامه ریزی بازاریابی :

راهنمایی سریع در این قسمت ایده های کلیدی کتاب آورده شده است. ، بازاریابی چیست؟ در تعریف معروف سنتی بازاریابی (CIM) و تعریف جدیدتر آن در قرن بیستم تفاوتهایی وجود دارد.

تمرکز بر نیازهای مشتریان یک نکته اساسی در عملی شدن اهداف تجاری سازمان است.

فعالیتهای کلیدی مرتبط با بازاریابی در سازمان شما عبارت اند از: شناسایی نیازهای مشتریان، بخش های بازار و عناصر آمیزه بازاریابی (P4).

رفتارهای کلیدی که مشخصه یک سازمان بازاریاب محور است عبارت اند از: آگاهی از بازار، تمرکز بر کیفیت، بازاریابی داخلی، واکنش پذیری و روابط خارجی.

مزایا و معایب برنامه ریزی بازاریابی برنامه ریزی بازاریابی بیشتر یک رفتار مدیریتی است. برنامه ریزی بازاریابی رسمی با عملکرد سازمانی بهتر، در ارتباط است. برنامه ریزی بازاریابی یک فرایند عملی با یک ارتباط روشن میان استراتژی و تاکتیک است.

فرایند برنامه ریزی بازاریابی هفت مرحله کلیدی فرایند برنامه ریزی بازاریابی عبارت اند از: ایجاد اهداف، ممیزی کسب و کار، ممیزی بازار، تمرین هدف یابی، تعریف استراتژی بازاریابی، اجرا و نظارت

دو جنبه گسترده در برنامه ریزی بازاریابی وجود دارد: فکر کردن و انجام دادن. اهداف مشترک به هدف و ذات سازمان می پردازد.

اهداف بازاریابی در ارتباط با رسیدن به نتایج خاص تعریف شده در بازاریابی است (مشتریان و بازارها).

میان اهداف بازاریابی و فروش، تفاوت ها و ارتباط هایی وجود دارد. یک برنامه با بیان روشنی از اهداف کیفی و سپس تبدیل آنها به اهداف کمی و اهداف قابل محاسبه ای شروع میشود که طبق آنها می تواند یک استراتژی را بنا نهاده و اندازه گیری کرد.